国内家电卖场标价虚高以及消费者乐于讨价还价将使其经受考验
叶松／商报报道 北美最大家电零售商百思买中国首店昨日在沪开始试营业，既没有盛大的开业场面，也没有众多厂商的促销，因此也就没有出现国内家电卖场开业首日的火爆场景。有业内人士表示，不肯“入乡随俗”的百思买坚持“一口价”的销售方式将会经受市场考验。
多数商品价格有下调
昨日，记者在百思买的卖场看到，与日前百思买举行中国旗舰店媒体体验日活动时的价格牌不同的是，很多商品的价格都进行了下调，还有大约10%的价格牌换成了黄色的促销价价格牌。例如，37英寸海信TLM3737液晶彩电的标价从每台7990元，调整至6990元，整整下调了1000元；37英寸康佳LC37BT20液晶彩电的标价从每台8999元，调整至8499元，下调了500元。下调后的个别商品价格具有了一定的市场竞争力，例如换成“黄牌”的37英寸海信TLM3737液晶彩电6990元的价格就比竞争对手低了500多元，而另一家家电卖场这款彩电的最低成交价则为7800元。
昨天，记者还在百思买进行了一次真实购物体验。记者准备买一台据称性价比较高的戴尔品牌台式电脑，可是，记者被告知，由于戴尔电脑采取的是直销方式，所以，百思买没有戴尔电脑出售。营业员并没有放弃对记者的服务，而是再三询问了记者的用途、需求后，向记者推荐了惠普1535CN电脑，价格为5649元，接着又为记者推荐了惠普G2028CX电脑，价格为5179元。营业员告诉记者，这个价格是极有竞争力的，他们只在采购价上加了一二十元的利润。记者在网上查询了价格，惠普G2028CX在淘宝网上购买，只有4950元。可是，百思买对顾客的优质服务，特别是售后服务，包括可以免费升级的服务，相信会对消费者产生一定吸引力。
国内家电卖场标价虚高
记者在一家家电品牌大卖场看到，飞利浦37TA1800／93彩电的标价是9990元，比百思买的标价8490元高了1500元，可是，营业员告诉记者，你存心买的话，还可以在8490元的价格上拉掉零头；康佳40LC40BT彩电的标价是11999元，比百思买8999元的标价高了3000元，而营业员表示，实际成交价会比8999元低；更加离谱的是，飞利浦42TA1800／93彩电的标价为13900元，比百思买9990元的标价竟高出3910元，可是营业员还是答应记者，只要真的买，可以以9900元成交。
在百思买，夏普LCD-37BX5、LCD-37BX6两款液晶彩电的标价为10990元，赠品是返现金500元，实际价格为10490元。而在另一家电卖场，这两款液晶彩电的标价高达14990元，但只要顾客讨价还价，最后的成交价只有9800元，比百思买便宜690元；西门子KA61双门冰箱，在百思买的标价为18880元，而某家电卖场的标价为26999元，成交价则为19990元，营业员还提醒记者，如果你不着急用的话，元旦来买，价格肯定会比18880元低；还有三星KS21双门冰箱，百思买标价29900元，一家家电卖场的标价为31800元，营业员表示，这里可以比百思买低900元。这位营业员告诫记者，千万不要把29000元的价格写出来。
行家观点
记者就国内家电卖场标价虚高的现象询问了业内人士，这位人士表示，在国美、永乐、苏宁等家电卖场，这种标价虚高的现象比比皆是，不足为奇，如果哪一家卖场标低了几个，就会群起而攻之，所以，久而久之，这种标价虚高的现象已经成了家电零售的潜规则。而消费者又乐于在虚高的标价面前，与营业员讨价还价，最后，以低于标价很多的价格成交，觉得很有成就感。因此，百思买“一口价”的销售方式将会在国内其他家电卖场的这种潜规则面前受到极大的挑战。
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