黄会伟：东方国际轻纺城是比较有特色的，主要有几个方面：第一，从我们市场的规划区分，我们下面分三个市场，主要是东方国际纺织市场、东方国际服装市场和东方国际皮革市场，形成了市场集聚区，我们在东方国际轻纺城建设之初就注重整个市场的人性化建设，我们考察了中国100多个成熟市场，不是看人家的市场是怎么建的，而是到市场里面比较大的经营户当中去调查，在这个市场中遇到什么问题、遇到什么困难，然后我们把这些问题带回来，经过了专家、教授多次会议讨论和研究，我们才决定建设这个东方国际轻纺城，所以你们可以看到我们的市场是“1+1”模式的市场，也就是办公、展览、业务洽谈相结合的市场，这个市场开业后得到了业内人士的好评，也被评为中国专业市场重点示范市场，这是一种人性化设计的市场，这也是我们市场最大的亮点。

第二，我们市场从规划上面也是人性的，从环境的建设、从道路的建设、从停车位的建设以及配套的建设，特别是配套建设方面应该是中国其它城市市场当中前所未有的，我们有展览中心、研发中心、国际贸易中心、星级酒店、公园、生态走廊、步行街等等一系列的配套都为这个市场人性化的规划做铺垫作用。

第三，我们市场怎么和国际接轨，目前我们这个市场是走得比较超前的，我们也是唯一一个和无锡市外经局联盟的专业市场，外经局在我们这里设立了一个轻纺行业进出口外贸专区，我们经过研究发现，整个长三角所有的外贸进出口公司都分布在各个城市的写字楼里面，给这些外贸进出口公司带来了一些弊端：首先，外贸公司要走出去采购样品，不然就会和市场脱节；其次，外贸公司设立在各个写字楼里面的话，有些外商或者客商朋友到公司去，就会使他感觉到或者是路途遥远、或者是找不到、或者是交通比较拥挤，与外贸交流的便利形成矛盾，所以我们这次和外经局合作，形成了进出口外贸专区，主要目的是整合整个长三角的进出口公司。因为我们这个位置是无锡交通要道，从东方国际轻纺城到高速公路东出口上可迅速链接上海，如果是北方过来的客户也是非常方便的，这个位置是无锡市的两大道口经济的中心地带，而且离飞机场只有20分钟，离火车站只有6公里，这么好的绝佳位置不仅为外贸公司创造了有利的条件，也为外贸公司的采样提供了有利的条件，因为我们这边全部都是市场，可以一站式解决，第三个是下单也可以一并解决掉。我们以后将形成国际贸易中心，直接和国际接轨，解决了一个产业链的问题，给我们市场的客户提供了出口的机会，扩大了经营量，给外贸进出口公司提供了绝佳的经营环境、绝佳的地理位置，我相信我们市场在国际贸易这一块和世界这一块将会做得更有特色。

黄会伟：现在中国的纺织市场也好，服装市场也好，皮革市场也好，都是分布在各个城市当中的，以中国目前的专业市场架构来看，纺织、服装、皮革全部都属轻工类，而将三大市场集中在一起形成市场集群，我们东方国际轻纺城还是首创。

为什么我们要做纺织、服装、皮革这三个市场？第一，因为纺织、服装、皮革都属于轻工产品，都属于轻纺织品，内在有一条产业链的联系。第二，纺织市场要为服装市场服务的，服装市场聚集了众多服装生产厂家，纺织市场的开辟为服装市场提供了很好的一站式链接，为服装的生产企业也提供了完善的平台，然后服装市场也为纺织生产的厂商提供了良好的产品消化通道，因为要做服装必然需要面料，要生产面料肯定需要服装厂，这两者之间是相辅相成的，为我们整个轻纺城奠定了有利的基础。

皮革市场虽然貌似和纺织、服装没有直接的关系，但是我们皮革生产里面还有裘皮大衣，特别是最近这几年，裘皮大衣和皮衣的发展越来越具时装化，有可能在一件衣服里面穿插了裘皮大衣的元素又穿插了面料的元素，我们经过多方面的考察发现，从目前来看，江浙沪地区最成熟的皮革市场应该就是海宁，在建东方国际皮革城之前我们曾到海宁去,经过多方面的考察，每年的黄金长假时期，停车场停满了车，里面苏字牌照的车占了50%以上，说明海宁的主要消费群体来自于江苏，所以江苏内部有一个庞大的皮革消费群体，也是一个皮革消费大省，而江苏到目前为止没有一个皮革市场，特别是在京沪线上目前还是一个空白，经过考察以后，我们觉得在无锡缺少一个皮革的专业市场。同时，我们到海宁去也好、到广东去也好、到温州去也好，我们去问那些老师傅老家哪里的，大部分是江苏的，江苏是有皮革的生产基础，但主要以家纺生产形式存在，温州那边大部分是民营企业，后来经过发展，那些家纺生产作坊就慢慢退化了，加工的老师傅、技师全都跑到外地去了，所以江苏本身对皮革这一块有很好的产业基础。另外，江苏本身有很大的消费市场，我们无锡又有一个长三角腹地的交通环境，毕竟海宁的交通不如无锡，将来上海到无锡乘坐高铁只需20分钟，最快时速可以达到300公里，这样一来就把整个长三角和无锡连在了半小时经济圈里面了，所以对皮革的消费带来了很大的拉动作用。再一个，我们东方国际皮革城对南方的皮革产品北移起了重要的作用，我们知道福建的旅游鞋、广东的箱包、温州的皮鞋是怎么样在北方市场扩大销路的，比如我是沈阳的，我进箱包要到广东去，第一出差路途遥远，第二是货品路途遥远造成了经济和时间上的损失，现在有了我们无锡的这个市场，这样就大大缩短了南方皮革北移路途的时间。海宁的皮衣也是一样，温州的鞋就更不用说了，全部在这里建设旗舰店，所以皮革城也是东方国际轻纺城的亮点。我们3月17日纺织市场开业，9月28日服装城也将开业，经营一个专业市场必须一步一个脚印，我们现在纺织市场成功了，现在再开服装市场，然后再专攻皮革市场，这样三个市场就形成了三城一体化，这样的市场才会有生命力，我们下一步再对我们的配套设施进行完善。

黄会伟：一期和二期目前来说是相当成功的，预计到皮革城开业的时候这个地方将是成熟的批发市场商业圈，因为我们市场到目前为止基础打得非常结实，市场的兴旺与否取决于开发商前期的基础打得怎么样，我们从2004年规划设计建设以来，把别人市场的优点带过来，所以这个市场的规划设计非常人性化，为我们市场销售的成功奠定了有利的基础，商户在这里经营店铺很容易做批发生意，做批量生意。

第二，我们从建设之初就抛掉了房地产开发概念，我们专做市场开发，不做房地产开发，市场开发和房地产开发是截然不同的，市场开发是需要有些底气的，因为收回成本是漫长的过程，需要大量的资金投入，房地产开发是羊毛出在羊身上，我们可以经过华丽的包装，在大量的广告推广之后把房子卖掉，很快就可以收回成本，比如100万平方米做房地产开发的话，一平方拿出1千块钱做广告，就有10亿的广告费，房子会很好卖，损失的是经营户投资者，我们市场从开业到现在一直会兴旺就是因为我们一开始就避开了房地产开发的概念，专做市场，我要对经营户负责任，所以我们对招商在这一块入住的经营户要求很严格，到目前为止入住我们这里的都是一线的厂家，厂家直销，第一厂家有自己的客户，第二厂家进来有形象，第三厂家进来有货源，我们市场开业不久虽然现在看上去人气不是很旺，但是可以说我们市场到现在业绩非常骄人，现在有的经营户每个月高的做到80多万，低的做到20多万。

第三，我们市场的兴旺也是取决于政府和行业对我们的支持，市委书记、市长、区委书记、区长直接挂钩的项目，政府对我们这个项目相当支持，也是无锡市十一五发展的重点项目，所以政府为我们创造了很好的经营环境。行业更不用说，中国市场指导委员会，中国市场协会，纺织工业协会，服装协会，皮革协会对我们都是大力支持的，他们为我们出谋献策，为我们提供信息，为我们服务，所以使我们的市场每天都往前发展，所以借此机会也感谢我们政府，感谢我们的行业。

黄会伟：无锡专业市场现在很多，我先对我们自己的市场做一下评论，专业市场的建设取决于开发商的实力和耐心，因为任何一个专业市场都需要漫长的培育过程，如果急于回收成本的话这个市场肯定会失败，所以我们温州人出来做市场成功率比较高，就是因为眼光放得比较远，不是急于回收成本，因为一个专业市场一旦形成气候以后它的回报是不可估量的。可以这么说现在买一个店铺花几十万，在头几年当中可能会觉得只有地价的升值和房价的升值租金回报不是很高，但是要考虑到一旦这个市场形成以后一年租金就可以买当时这个店铺，所以想达到这种回报就要选择开发商是不是一心一意做这个市场，如果这个开发商是一心一意在做这个市场的，这个回报率将会是不可估量的，这个市场一旦兴旺以后回报是相当可观的，当时投入的是一滴水，现在给我回报是一桶水。像我们知道有的商铺现在一平方米可以卖到40多万，甚至50万一平方，9平方米的店铺可以卖到450万，而且还没有产权，当时5万块钱就可以拿到了，现在产生一年的租金就是当时投入的5到6倍，甚至一个楼梯间一年租金都要十几万，这说明市场一旦出来了以后回报和投资是无法媲美的，商铺都是高回报的，但是选择要有技巧，要去选择好的专业市场，哪怕放5年、10年的时间，一旦成熟以后回报是大大高于当时投资的。
说到无锡专业市场的投资回报前景，第一，我认为选择专业市场投资要去分析开发商的决心，是不是在做专业市场，是不是在做开发市场和经营市场的，仅仅是开发市场不经营市场这是有问题的。
　　第二，开发商曾经有没有过专业市场开发经验。因为开发市场对人的耐心、决心、经验都是相互结合在一起的，是一个漫长的过程，有没有决心去培育这个市场，有没有经验去操作这个市场。
　　第三，选择专业市场一定要考虑这个市场的地理位置，虽然是在无锡，无锡也有好的地方也有坏的地方，不是什么地方都适合做专业市场，这个地方不适合做专业市场适合开发其他的东西，选择专业开发市场有几个条件，交通要便利，市中心是不行的，市中心一到上班高峰期和下班高峰期货车是限行的，郊区也不行，郊区交通条件不好，人气又不足，客人找不到，做专业市场必须要城郊结合点，离市中心不是很远，离郊区又比较远，但是这个地方交通又非常方便，水运、空运、铁路、公路物流都很方便，再过几年这个地方就是市中心了。我们这个地方是两个高速公路出口的中间位置，离市中心又是很近，锡山区是我们锡东新城的中心地带，我们离高铁只有3公里，我们外面又有一条运河，离张家港、江阴港都很近的，我们离江阴港和常熟都只有39公里，这么好的绝佳位置才是做专业市场最好的地方，地理位置也是取决于我们投资专业市场的条件。
　　再有就是专业市场的规划设计是不是到位，如果建起来一个专业市场物业成本非常高的话，这个市场培育时间会很长，回报时间有可能会拉得很长，我们新开一个市场外面的厂家、经营户入住到这个市场去经营，刚刚开始的时候生意不会是很好，我们一定要想尽办法降低他的经营成本。比如我里面是一个SHOPPING MALL形式的，里面要开空调的，要拉灯的，物业成本会非常高，这样一来分摊到每个经营户头上成本就会高，成本太高的话经营户就会走了，走了以后这里又会成了一个空壳了，这样拉长了培育的时间。
　　这些给投资者投资专业市场的参考意见，我认为把握这几点以后投资专业市场，投资商铺来说风险会大大降低，风险降低以后利润就上去了，投资专业市场投资准了本身就是高回报的，我们投资无锡的专业市场回报率肯定是高的，近两年无锡的发展是飞速的，所以选择长三角的腹地进行投资肯定是没错的。

黄会伟：我们集团公司所有的董事全都是有过成功的市场开发经验，而且我们这支队伍应该来说对专业市场开发、管理是很有研究的，从市场前期建设、招商到现在运营是做得井井有条。从公司内部来说，我们也成立了自己的物业管理公司，这样保证了整个东方国际轻纺城全部是自己经营、自己管理。东方国际轻纺城的经营和管理这一块是毋庸置疑的，我们自信，是一支很强大的队伍。

黄会伟：因为我们东方国际轻纺城发展到现在为止经过两年多的建设和发展，应该来说是初具规模，我们不仅在国内，在海外名声也比较响，我们这次在英国伦敦也开了一个推介会，受到当地的华侨和英国投资者的好评，我们到现在为止外商投资者已经有50多户了，非常看重我们整个轻纺城的发展和建设。现在中国的旅游发展是商游相结合，作为我们东方国际轻纺城特别是皮革城它的零售产业也是重大的一块，所以我们这次和无锡市的旅游局共建了一个休闲欢乐购物城，组织一个和旅游相结合的市场，我们是一个很好的又有环境，又有档次的专业市场，为旅游业提供了服务，我今天到无锡来旅游购买到一个价廉物美的旅游产品或者是自身的服装用品，又能看到无锡这么美丽的风景是两全其美的事情。对于我们东方国际轻纺城跟旅游局合作，因为到无锡来旅游的是全世界的人，我们作为旅游局定点的单位就能把我们东方国际轻纺城这个市场带到全世界去，第二个来自全世界的游客聚集在东方国际轻纺城也使我们的经营户的经营有了一个保障，所以这是叫商旅结合.东方国际轻纺城是我们无锡市旅游局唯一一个定点合作单位，我们还要建立一个旅游集散中心，我们希望把长三角的旅游全部做到东方国际轻纺城来，一方面为我们的经营户提供经营的保障，一方面也为我们东方国际轻纺城走向世界做好一个铺垫的作用。
　　9月28日世界模特走入东方国际轻纺城是为了配合东方国际服装城的开业揭幕，我们邀请了50个国家的世界名模，在我们东方国际轻纺城举行一个美丽眼睛看东方，把东方国际轻纺城带到世界50个国家里面去，让他们来看我们东方国际轻纺城，然后把我们东方国际轻纺城的形象带回去。第二个主要是2007年的裘皮大衣和时装的发布，我想通过他们这么好的体型和身材来展示一下我们07年下半年秋冬产品，对裘皮的发展做一个发布，让更多的老百姓能体验到年轻人的时尚风暴，我们这次发布可能有将近100个裘皮大衣的款式，也为我们东方国际皮革城开业做一个铺垫。同时我们也对杭州妙帛公司特惠王国也进行一个推广，杭州妙帛公司是近年来在时装折扣店和销售来说是中国排名第一名的，它旗下有几千个国外品牌服装的尾单，以很优惠的价格让老百姓享受到品牌服装，堪称为中国女装的OUTLETS。