“四科文学仰前贤,遗泽流风遍海壖。敢是弦歌分两地,至今犹复话琴川。”

这是清初徐菘、张大纯编撰的《百城烟水》所引用张元桢的《琴川杂咏》,诗中以《论语》言偃“弦歌”古事暗托出了常熟别称“琴川”的由来。拥有先贤如此美誉的礼乐之城,在市场经济蓬勃发展的今天,其独特的文化底蕴将熏陶出怎样的企业文化和企业家?接触了江苏常熟仕德伟集团董事长夏伟量,一位典型“琴川”企业家的独特魅力儒雅展现。

找准定位就能赢
产业定位:

中阮演奏的《剑器》,有金戈鸣击的神韵

一绺剑气由弹奏者指间滲出,铿锵有力极具沧桑美感

效果:

配角取代主角

1988年,从9平方米的路边小店零售缝纫机起步,历经近20年的艰苦奋斗,仕德伟发展成为一家集科、工、贸为一体的多元化集团企业。拥有常熟市仕德伟缝纫机城、常熟仕德伟商务写字楼、江苏仕德伟网络科技有限公司、仕德伟牛仔休闲服饰广场、招商城五金市场五大子公司。而董事长夏伟量也从当年的维修缝纫机的技术工,成为了中国缝纫机协会商贸委员会副主任、常熟市最年轻的政协常委、苏州市青年私营企业家协会副会长、常熟工商业联合会副会长、常熟市个体私营经济协会副会长。

在这些夺目的光环背后,要付出多大的努力、拥有怎样过人的智慧和力量,才能以起步之初如此弱势的市场个体,最终在这个竞争如此激烈的时代成就这样惊人的创业神话?

“用心、认真、一定要”,这就是夏伟量的回答。简明扼要的七个字,概括了他的经营理念和仕德伟最终得以成功的秘诀精要。

“我认为我们最初的定位就是非常准确的,在常熟招商城这个全国最大的服装服饰批发市场的中心销售和维修缝纫机,就相当于在金矿旁边卖铲子,市场是得到保证的。”为庞大的服装产业做好后勤工作,维护好该产业必须的机械设备——缝纫机,成为业界最好的服务商、供应商,这使仕德伟在竞争激烈的行业内占有了一席之地。

“如何才能做到在严酷的竞争环境中不断地提高收益、不断地实现收入增长,我认为最重要的就是找准定位,要在决策时保持足够的清醒。无论是企业定位或是市场定位,一旦偏离正确的方向将会使企业居于劣势地位,随时有被市场淘汰的危险。”

从最初的脚踏缝纫机开始,保证售前、售后服务的同时,他引进新技术、不断改良缝纫机功能,为客户的专业需求量身定做最适用的缝纫机。积极做好每一个细节的良苦用心,使他赢得了客户口碑、获得了行业认同,仕德伟也因此得以做大做强,成为了行业的领头羊。

与琴川血脉相连
经营定位:

二胡演奏的《神话》,对家乡的深情演绎了仕德伟的商业神话

效果:

建立品牌之源

夏伟量一旦谈起他的“仕德伟牛仔休闲服饰广场”,原本平和沉稳的脸也禁不住神采飞扬起来。“我清楚地看到了它未来的价值,我熟悉常熟,更熟悉常熟招商城,我甚至感到已与它们血脉相连。我对房地产市场认识并不深,但是,当年敢于出手买下它,是在对常熟招商城的市场情况相当了解的基础上作出的决定。”

变革是永远存在的,市场是迅速变化的。当配角成为主角之后,便拥有了抓住更多机遇的能力。仕德伟先后跨入了网络、地产行业,果断的变革紧跟上了市场的脉动,夏伟量用市场回报的丰厚利润一再地证明了他极富前瞻性的战略眼光。

“就好像抚养一个孩子”,他这样形容他对牛仔服饰广场的冀望。在2000年斥资千万买下这座建筑时,有很多朋友表示了不理解,可他坚信自己的眼光,他为这座位于常熟招商城黄金地段的建筑规划了锦绣前程。历时七年的精心准备,牛仔服饰广场成为了全国第一家真正专业的第五代牛仔休闲批发中心。

目前市场评估这个广场价值已近两亿,但他并不满足,“经过仕德伟先进营销理念的整合,现代高效的管理和经营,再过几年它就会值十亿”。 在推出牛仔服饰广场的同时,夏伟量已在筹备招商城五金市场的招商了,这个耗资一亿多购买的建筑面积达到2.8万平方米的商城,将成为他的又一个骄傲。当被问及今后是否会乘势向周边城市拓展房地产业务的时候,他的回答让我们意外又感动,“我不大可能会离开常熟,正如我说过的,我和它,已经血脉相连!”

这就是琴川企业家的魅力所在吧,感性而又务实,理智而又敢于突破创新,这样的特性成就了夏伟量独具一格的经营手法,也成就了仕德伟集团今日的辉煌。

小家族与大社会
发展定位:

《云水禅心》,一曲涤心荡情、清丽如水的古筝礼赞

效果:

塑造传世之作

“仕德伟集团是纯粹的私营企业。”这句话让我们感受到了他的自豪。

“是爷爷、父亲和我的名字合在一起得到的这个品牌,是夏家族谱里的字辈排序。因此,对于我来说,仕德伟这个品牌关系到我们家族的荣誉,对我的意义胜过了我的生命。”

夏伟量郑重的诠释了他对于“品牌”的理解,而这也让我们看到了支撑他20年来冲破万难,胜不骄败不馁、持之以恒的那股力量,正是一个礼仪之邦、礼仪之城所推崇的文化的基础——孝悌。

百善孝为先,一个人能够维护家族荣誉胜过自己的生命,他就有一颗善良、仁慈的心,用这份仁心来运营一个企业,将不用怀疑这个企业诚信的基石有多稳。

弦歌旧里是琴川
成功背后:

小提琴演奏的《天路》深情款款徐缓柔曼

拨动着人的心弦,配合的协奏意境开阔、深远

启示:

修身成仁

夏伟量董事长宽大的办公室,装修营造出的严肃而厚重的氛围,被钢琴、吉他和萨克斯的出现降低了许多,那个乐谱架更令一切显得轻松而灵动。 古代《晋书?乐志》说:“是以闻其宫声、使人温良而宽大;闻其商声,使人方廉而好义;闻其角声,使人倾隐而仁爱;闻其微声,使人乐养而好使;闻其羽声,使人恭俭而好礼。”

一个爱好多种乐器的企业家,一个懂得用音乐舒缓情绪、用音乐抒解胸臆的企业家,我们从他的员工们真诚而轻松的笑脸上,读到了对于这种智慧的回报。

伟大的音乐家贝多芬认为:音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示!

夏伟量的成功不是偶然的,他爱好广泛,热爱生活并享受生活,他与下属的关系轻松而严谨。很显然,他在享受一场关于商业竞争的游戏,并想方设法地胜出,因此他会不断地推出他的创新。

因为“家族荣誉”,更因为社会责任,他将敦促自己时刻保持清醒以立于不败之地。

采访结束了,我们离开了这片琴声歌声遍布的大地。孔子认为音乐是修身成仁,治国兴邦的根本。即所谓“礼以教中,乐以教和”!圣人的教诲似乎已离我们很远,但在这个被先贤奉为弦歌礼乐之乡的城市,其深厚的文化底蕴竟能在一个人的灵魂深处烙下如此深刻的印记,从而影响到更大的市场个体——一个企业的特性,渗透血液,深入骨髓。这不仅给我们带来强烈的震撼,更将为和谐社会的建设树立成功的典范。

文案编辑:彭曼菱 专题制作:韩雪丽



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