新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：姑苏人家位于苏州世界文化遗产“留园”对面，由于该地块和留园近在咫尺，它就在马路对面，所以它的建造受到国家文物局的控制，我们所有方案都要受到批准，在这样情况下，加上在这块的周边是比较好的环境，后边是观光路，留园路，前面是观光河——上塘河。风光很好，周边没有高层建筑。

在这样情况下，我们结合我们企业产品特色，构思了以苏州古典园林为特色的苏州的“姑苏人家”这样一个想法。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：由于近几年来城市化的大力推进，城市建设高速发展，更加由于西式建筑在城市中占有明显优势。因此，一段时间以来，大量的房子都是以西式建筑为特征的，不管是别墅、高层还是一般的多层。在这样情况下，就出现了城市化带来的城市特色问题。我们苏州的建筑，我们苏州的园林的风格，还有没有前途，确实引起了大家的关注。因为苏州的园林建筑是举世文明的，拿我们苏州的园林建筑代表来看，拙政园、留园都是被评为世界文化遗产，这是在几百年以后又被重新推上历史舞台，重新引起世界的关注。

为什么事隔这么多年，反而现在在消退了呢？这并不是我们的建筑不优秀，而是由于城市功能，城市化水平的提升，人们对生活水平要求的逐步提高，对于传统建筑的功能也需要有个相适应的过程。但是在这段中间，我们确实缺少对传统建筑功能性的研究，它的美誉度主要是在景观上，那么能否重新焕发我们苏州园林建筑苏州传统风貌特色？

带着这个问题，我们近几年来，通过公司以前的实践，例如我们搞了大量的街坊改造，大量的老房子保护。通过这些实践，我们感觉到我们不仅能够把我们的传统建筑做好，把我们的园林建筑推向精品化，同时还有广泛的市场需求。因此，在姑苏人家这个项目上，我们相对集中了一段时间和精力、财力，我想这个产品也是我们公司的实验品，也可能我们苏州中式建筑的实验品。在这个建筑上，我们推翻了十几个稿子。

在操作上，我们跑遍了大江南北。在传统和现代功能结合上，我们花了大力气，上海、广东、深圳一直到厦门，香港等我们都去看了，我们吸纳了现代别墅的优点，特别是现代别墅的功能，然后再把我们苏州园林的风貌特色融合起来，成为现在的姑苏人家。因此，我们可以这样说，姑苏人家是在现在这个时候，相对比较集中了我们苏州园林的优秀传统特色，同时又融合了现代别墅的一些功能。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：姑苏人家的一期六套包含会所，已全部建好，并且形成了一个样板区.在样板区里，我们通过两年多时间，总结出它主要的优秀的地方，在传统特色和功能上都得到很好的体现。达到了我们预计的效果。通过一期样板区对外的开放，无论是领导、专家，特别是一些社会名人，他们看了后都非常肯定，同时我们结合了一期要把产品做得更精的思想，在二期上又做了修改，使二期产品能更加体现出古典园林和现代功能。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：当时金庸先生对我们苏州的房子很感兴趣，正好金庸先生到苏州大学讲课，他的代理人为了满足金庸先生要观看苏州园林建筑的愿望。他到了几个地方，把地点定为我们姑苏人家。那天在姑苏人家，尽管他是八十三岁的高龄，但他在那边待了一个多小时，他对我们姑苏人家很感兴趣，他讲你们这个项目是动了很多脑筋，是能和我们现代需求的功能吻合的。他表现了很大的兴趣和爱好。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：通过前一段时间的经营，我们初步分为两个阶段：一个是在96年之前，我们在政府的领导下，我们是国有企业，主要从事街坊改造。通过街坊改造积累了一定的经验和实践；96年改制以后，企业走向市场化，在这个过程中，我们选择了以园林建筑为我们企业特色的发展之路。

我们现在的核心就是以姑苏人家为品牌的园林别墅，通过这段时间以来，特别是通过一些项目的实践，我们对以后的发展思路更为清晰，就是以园林建筑开发、保护为我们的特色，同时，积极发展我们设计和施工这两个翅膀。我们现在专门成立了园林设计咨询公司，还有一个“吴都古建筑施工公司”，通过设计和施工，更加完美体现了我们整个开发思路，这使我们的产品能做到专业、精益求精。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：姑苏人家的销售是这样的，由于整个房子只有二十多套，因此我们对于客户的要求不像一般那样一下子推出去，我们是逐步的推出去，然后在客户中间来选择我们的对象。由于我们房屋的特点，是以中式园林为特色，它的特征非常明显。随着市场化的推进，随着市场的逐步繁荣，我们客户的层次也越来分明，就像餐饮一样，有西餐中餐，中餐还要分川菜、湘菜等。中式园林建筑特点是文化的回归，它是在文化繁荣情况下追求自然追求理念来塑造的，因此在当今，在社会飞速发展，人们生活非常紧张情况下，有一些空闲时间能够在院子里静静思考问题，回味一下生活是非常有意义的。

因此客户的对象相对来说也有一定范围。我们看了下上海的盘子，比较多的是西式建筑，这和上海人的生活节奏和它未来的文化是有关系的，但我相信在这么多上海人中间，有一些人是比较或是非常喜欢中式建筑，只不过没有找到比较好的中式建筑。因为做这种建筑比西式建筑复杂的多，要做好它更加困难，所以我们也想通过我们的产品的实践，用我们自身的证明中式园林是内涵丰富，历史文化内容也是层次比较丰富的，同时它是四季如春等概念的汇总，同时又赋予它现代时尚生活的功能，这样的产品相信是会受到上海客户欢迎的。

新沧浪房地产开发有限公司 史建华董事长：关于建筑的问题，实际上建筑是文化的体现。中式建筑和西式建筑的区别就在于中式建筑更能体现出中国传统文化，西式建筑也能体现出文化，但中式建筑更能体现出主人的文化。所以我们要了解主人，到留园、狮子林看了这些院子，很可能就会对主人有了基本的了解。为什么？因为中式建筑的内涵比西式建筑来的更加丰富，更加深层。我个人认为这些产品体现了我的思想，从我个人来讲我是东南大学工民建毕业的，长期以来在建筑战线上，不管是搞基建还是施工，还是管理一直到现在搞开发，有比较长的实践经验，但同时又由于我参加当时苏州古城的旧城改造，从93年参加同坊巷改造，同坊巷是苏州的试点小区是建设部的试点小区，它的文化内涵也是比较丰富的。

通过这些实践对我也是一种熏陶，所以我慢慢积累了对我们苏州传统文化的一种喜爱和积淀，也同时使我引发了通过苏州传统建筑的开发保护来寻找企业的发展之路，也体现我个人的人生价值。同时，我个人也认为，我们做这样的产业主观是为自己，为我们企业的发展，客观也是为社会。因为我们可以骄傲的讲，我们每一个产品都能够成为社会的名片，尽管我们不是做的太多。也使我们更加坚定的从事这样一个产业塑造产品的信心。当然，我感觉到从我们现在自己的底版和功类还远远不够，为什么？因为苏州的建筑太丰富了，它的优秀靠我们简单的知识和经验是难以完成的，我们的前人是用了几百年时间苦心经营才成为我们的精品，流传到现在流传到世界。所以我们也要更加努力，但是我想前人能做到的，只要我们努力也是完成能够做到的。我想能不能做的更好一点。

我感觉到当我们很辛苦很努力的时候，当我们遇到困难和挫折时，但是我们感觉到我们的产品将屹立在我们的城市中，并且成为经久不息能够流传的产品后，我们就感觉到十分欣慰。