体验式消费背后的商业核心

　　凭借多年的商业地产营销经验，中原地产以其前瞻性的眼光、专业化的前期定位、高起点大手笔的规划，整合不同城市间的商业资源，在苏州吴中区首开先河，为整个苏州开启新的商业战略版图。南苏州生活广场，一个上海中原营销方略中心在长三角地区的商业地产项目，正在上海拉开序幕。

　　从“版图战略”

　　到“价值发现”

　　对中原来讲，商业地产策划从来就没有公式可言，但有几条策划规律仍需要我们去挖掘。首先就是价值的发现，这里所说的价值即指项目核心竞争力，这就要求要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的项目的核心价值所在。

　　“南苏州生活广场”位于苏州市吴中新城核心CBD，政府重点规划建设区域，一个集行政、商贸、居住、教育的高科技卫星城的规划正在这里崛起，人文资源、生态环境、太湖旅游资源、产业支撑和苏南水陆交通等城市资源极其丰富，每年约35万消费客流导入，两年内交付使用的170万平方米商品房业主。有需求就有市场,有市场就有商机,中原正是准确的抓住了吴中新城呈现“人旺商稀”的特点，将南苏州生活广场定位为一站式体验型情景商业旗舰。满足旺盛的市场需求同时，还能享受到大上海“1小时经济圈”的辐射效应，从而联动整个长三角的经济命脉。

　　从“理性营销”

　　到“完美盈利”

　　中原所坚持的第二个原则即理性营销。商业地产是投资型物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是构建完美的投资盈利模式，即业态的选择与组合，消费模式的营造和引导等，正是在与客户就商业定位大量沟通的基础上，才形成中原独到的商业操盘实战“兵法”。

　　中原地产在整个项目前期定位，将体验式营销作为开发和经营的核心理念，立足于苏州本土的消费文化和内涵，结合国际最先进情景式业态组合，主力店与旗舰店相应生辉，立体作用，建立品牌通路，为投资者规避风险，为经营者解决渠道难题。浓郁的苏韵围合式街区建筑，一站式IN生活体验环境，最大程度的满足了消费者个性化需求。

　　8月15日，在苏州举行的“体验式商业论坛”上，南苏州生活广场作为首个登陆南苏州的一站式情景体验商业旗舰，其定位、规划、业态及投资潜力得到了业界专家和品牌商家的一致认可。尤其值得业界营销专家肯定的是中原充分利用自身集团的商业地产资源，通过启动中原独有的多级市场互动投资客的多元渠道，进行不同城市的同步营销和推广，短时间内迅速积累大量意向客户，目前已能够预见到开盘就热销的火爆局面。

　　从“品牌培育”

　　到“项目双赢”

　　中原在整个项目策划过程中最重要的创举——以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果最终带来整个商业物业的升值和最终价值的兑现。

　　作为已经进入上海9年的专业地产公司，上海中原地产积累了大量的实战经验。上海中原营销方略中心，更是为上海以及长三角地区近200多个项目提供过全程营销服务，在商业地产的策划代理业务上，致力于为客户提供购物中心、商业街、百货店、市场等全方位专业解决方案。“上海曹安国际商城”、“北上海商业广场”、“九号商业广场”……中原代理的商业地产成功案例不断脱颖而出，在改写区域板块商业格局的同时，更引领了投资客新一轮的掘金热潮。

　　依托中原集团在香港长期发展所积累的商业客户资源和实战经验，加上拥有的强大的网络平台和客户资源库，中原营销方略中心将一手代理的策划能力和中介的渠道通路整合，联合中原遍布上海各个角落的中介门店，促进一手房和

二手房的联动，有效、精准、直接到达目标客户群，节约营销成本，达到销售快速消化。这种营销新渠道，正越来越多引起地产同行的赞誉，开辟了中国地产营销的全新模式。