珠长对话 粤商大力深耕长三角

　　□本报地产评论员 董琳霞 房蓉

　　“80年代看深圳，90年代看浦东”，这是中国改革开放二十多年来的一句口头禅，也是一个风向标。上海代表的长三角与深圳所在的珠三角经济圈是中国经济发展的两大引擎，备受世界关注。

　　房地产业的发展总是紧跟经济发展的脉搏，珠三角房地产市场率先启动，发展较为成熟，成就了以金地、招商、万科、保利、珠江合生、富力为代表的一批粤派地产巨头，然而受制于房地产有限的需求总量和市场的日渐饱和，这批综合实力强劲的地产大佬从上世纪90年代初就开始了扩张之路，长三角就是他们扩张的首要战场。

　　长三角——

　　中国一流开发商“培育炉”

　　“要想成为中国一流的房地产开发商，不进入长三角市场角逐是不能实现的”。

　　成全机构上海公司董事长全忠认为，正如中小

户型将成今后楼市主流一样，二三线城市将是中国未来的主流市场。长三角地区是中国最重要和最成熟的经济区域之一，拥有得天独厚的区位优势，市场化发育相当成熟，民营经济也非常发达，消费者的购买能力和需求相对旺盛，长三角是极具发展潜力的的板块。

　　金地上海公司市场营销部经理康家东坚信，中国今后最有增长潜力城市的依然是上海、北京、广州、深圳这些区域中心。而目前中国蓬勃发展的几大区域中，长三角地区是基础最为扎实、发展动力最为强劲的地区，人口导入量巨大，确保了房地产实际需求的提升，其发展潜力不可估量。

　　“长三角一体化对房地产业绝对是利好，长三角地区本来起点就高，如今一体化再对各方面的资源进行整合，形成的影响力是相当巨大的，必然会产生更多的标杆，取得“1＋1＞2”的效果。”上海富力房地产开发有限公司副总经理郑穗伟认为，长三角地区聚集了全国最好的开发商，在这些地区互相融合，互相学习，互相借鉴，因此这个地区的房地产业的成长性特别强，其产品集结了众家所长，特色十分明显。

　　“这个市场充满竞争也蕴含丰富的机遇，通过合理的布局和积极拓展，主动出击占领市场先机才能确保进驻开发商的长期发展”。全忠指出，目前杭州、南京、南通、宁波等地都已吸引了大批品牌开发商的入驻。

　　在这个北起通扬运河，南抵杭州湾，面积达10万平方公里的巨大舞台上，本地及来自全国各地甚至海外的开发商共同演绎，保持着长三角房地产市场强劲的发展势头，开发量稳居国内市场的四分之一。　　

　　立足上海 ——

　　地产大佬角逐长三角

　　“上海楼市的走向直接影响长三角区域楼市，这就意味着要布局整个长三角，必须在上海做足做稳。”保利集团销售部项目经理曾苑表示，在立足上海的同时，大力开拓周边二三线城市的市场，扩大企业的影响力，可保障企业的持续性发展。

　　“在金地发展计划中，以上海为中心的长三角是重中之重。”康家东指出，早在2004年金地就计划5年内进入到长三角房地产行业综合实力的前三甲，分公司资产总值增加到50亿。然而快速发展的上海市场也让金地感觉到了未来风险的增大和空间的逐渐缩小。随着竞争的升级，未来几年内，在上海地区获取的土地的成本和商品房产品成本将逐渐增大。在关注上海市场的同时，金地集团一直在筹谋长三角整个区域的长期发展，如今已在宁波、杭州等长三角主要城市生根发芽。

　　上海同样也是招商地产重要的战略布局之一，上海是招商局的发源地，早在90年代中期，招商地产在上海建设了招商局广场、招商局大厦。招商地产项目营销总监张阳表示，2004年，招商发起全国二次战略，作为招商地产在全国布局的重要区域长三角的核心，上海自然成为招商地产进驻的重点城市。

　　“在长三角地区的发展，富力的首选也是上海。”据郑穗伟透露，富力下一步拟进入的目标是南京、无锡、杭州、苏州等地，通过在长三角一线城市的发展提升富力品牌在长三角地区的影响力。

　　“轻敌”——

　　粤派地产商长三角扩容遭遇瓶颈

　　粤派地产商发展较早，在客户、市场、产品方面的经验丰富、专业度更高。他们多多少少有过人之处，在进军长三角的过程中，取得了很多成就，但也出现一些问题，“轻敌”就是其中之一。

　　成全机构上海公司董事长全忠表示，一些开发商在开发江浙二三线城市时，依旧存在着骄傲轻敌的念头。总认为在三线城市里造房子，拿出自己3、5年前的作品去卖也一样热销。这其实是一种万万不能有的错误念头。长三角客户消费的心理需求与珠三角不一样。两地区的气候、居住经验完全不同。

　　从全忠实际操作经验发现，在长三角取得客户信赖感的难度更大。广州深圳受香港楼市影响极大，注重专业实际居住功能，而苏锡常和上海更加注重人文环境。如何“落地”。

　　理解长三角的本土文化和风俗习惯，并将其运用到实际操作中其实非常不容易。例如苏州国土规划局要太湖边全部建造中式建筑，这就对开发商打造中式建筑风格的能力要求比较大。毕竟长三角是江南地区，要让本土居民历史人文心理得到冲击，开发商品牌才会提升。