早报见习记者 刘秀浩

　　近日，上海某楼盘宣称为实现月底的全部清盘，对楼盘尾盘开出了近6%的价格优惠。仔细观察，可以发现类似这样的降价促销并不罕见，在种种概念炒作之后，部分楼盘销售方开始举起了价格旗。

　　这个位于奉贤区海边的别墅楼盘在宣传中称，楼盘将在月底全部清盘，所以对部分房型给出了“特惠”。销售方列出了一套面积253.95平方米的别墅，原总价为2624378元，优惠折扣后的价格为2474378元，两者之间整整相差了15万元，让利幅度接近6%。与以前出现的打折销售不同的是，这次销售的降价幅度相当大，超过了5%，而以前一般只会有1%到2%的优惠。更为重要的是，销售方并没有如其他折扣楼盘一样，要求买主一次性全额付款，付款方式没有特殊要求。

　　实际上，尾盘打折销售是楼盘销售者们惯用的手段。和富辉煌策划部经理杨敏告诉记者，多数情况下，为了加快尾盘销售进度，尽快回笼资金，许多楼盘在清盘阶段的确会有一定的折扣来吸引消费者。在房子挑选余地不大的情况下，买卖双方互相交流后，开发商会主动给予客户一定比例的优惠或是接受买主的议价。但是，杨敏指出，这种销售的达成往往都是买家与开发商(代理商)之间的私下之间商议后作出的，为了避免其他买主的意见，一般不会对外公布。另一方面，尾盘所剩房源销售时的优惠幅度大多会控制在2%左右，超过5%的折扣很难看到，更不要说是公开如此。

　　业内人士指出，一直以来，降价销售是很多房产销售方不愿去碰的“雷区”，由于消费者普遍存在买涨不买跌的心理，使得开发商一般不会轻易提降价二字。如果遇到销售瓶颈，销售方往往会采取一些较为变通的方式来吸引消费者：最普遍的就是买房送礼，礼品包括车、电器等，有楼盘还送出了黄金、钻石；此外，开发商也会先停止该楼盘销售，重新包装策划后再次开盘。

　　而近期以来，价格因素却开始出现在一些楼盘的销售战略中。去年12月底浦东的一处楼盘开盘引来数千人争购，主要原因就在于该楼盘的开盘价比相同区域楼盘低了几百元；此外，松江某楼盘在销售时也曾推出部分房源打出了3800元每平方米的低价……

　　值得注意的是，类似这些楼盘往往都位于中外环线及以外的远离市中心的地区。此前，已经有专家表示上海楼盘存在结构性供求矛盾，这一现象的出现似乎是一种实证。

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