本市房产中介顺应二手房市场的变化，实行一二手房联动、拓展申城内外市场、争取商办楼业务，努力开创新局面。

　　进入6月以来，上海二手房买卖成交量大幅下降，全市各区平均降幅在40%左右，这使得原本依靠交易量来维持生计的众多房产中介公司明显感觉到了生存的压力。面对日益萎缩的市场成交量，不少品牌房产中介开始走出上海拓展外地市场，或是实行一二手房联动，或是争取商办楼业务。

　　臣信房屋日前提出口号，在上海新开门店的同时，今年下半年计划在武汉、苏州、昆山、杭州、成都等地增设75家门店，大力拓展当地二手房市场；智恒房产计划在北京、深圳、广州、福州、厦门等地寻找合作伙伴，将智恒的品牌推向全国；汉宇地产则在年初与华燕房产合作的基础上，进一步深入开展一二手房联动，主动出击代理境外房地产项目。普润地产、合富置业、美联物业等公司在做好二手房业务的同时，也纷纷拓展一手房代理业务或商办楼业务。

　　在实行一二手房联动方面，上海中原始终坚持两条腿走路，并取得了成功。除做好二手房业务外，自1998年起，中原就介入一手房代理市场，先后在上海本地操盘八十多个，其中比较知名的有奥林匹克花园、歌林春天、瑞虹新城、北上海商业广场、曹安全球采购中心、之俊大厦等，总案量达到400万平方米。2003年开始，公司开始转战周边市场和长三角二、三线城市，先后在苏州、昆山、南通、嘉兴、无锡、常熟等地开展一手房代理业务，销售量近200万平方米。一手房代理业务的成功运作，使中原得以两翼齐飞，即使是在二手房市场不景气的时间段内，公司整体的经营业绩也没有受到太大的影响。

　　信义房屋则在开拓国内各地市场方面取得了一定成绩。自1993年从台湾进入上海市场后，经过十年的稳步发展，信义于2003年走出上海，先后在杭州、北京、重庆、苏州等地建立分公司。他们的做法大多是与当地著名的房地产企业合资成立新公司，并以信义的品牌和管理在同行中立足，逐渐发展成为当地数一数二的房产中介企业，全部实现赢利。今年，他们的目标是再新增30家店，使全国门店总数达到120家。

　　争取商办楼代理业务是不少房产中介熟悉的老行档。像臣信房屋、汉宇地产、美联物业等公司都成立了专门的商铺科、办公楼部，负责代理和销售商办类物业。以臣信房屋为例，近几个月商办楼业务经营收入占公司总体经营收入的比重不断提高。刚刚过去的6月，公司成功代理了一宗大型办公楼买卖业务，物业总金额超过2000万元，使得办公楼部业绩比5月提升近90%。据悉，目前公司还有其他多个商办楼业务在洽谈过程中。

　　上海市房地产经纪行业协会会长许明义在接受笔者采访时表示，市场好的时候，大家埋头做业务；市场不好的时候，大家需要不断创新、不断开拓。实行一二手房联动、拓展申城内外市场、争取商办楼业务，这些都是值得提倡的，也是本市房产中介企业在逆境中得以生存和发展的一条有效途径。(文/贺理铭)

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