楼市冷暖，中介先知。10月份以来，全国各地房产中介关门潮的新闻不断，上海也有个别房产被曝关门闭店。市场低迷之下，不少业内人士认为，随着楼市调控力度不断加大，房地产中介将要为前两年大规模扩张造成的僧多粥少局面付出代价。而接下来的低潮，可能带来整个行业的洗牌重组。 在此市场环境下，房产中介公司与经纪人都将何以面对？新浪二手房独家走访众多中介门店负责人、专家和经纪人、置业顾问等多层次房地产业内人士。为您揭秘2011年上海中介真实生存状态，解析楼市低迷之下，房产中介将何去何从。
截至10月，上海二手房成交量已经连续三个月下跌，创三年以来新高。根据网上房地产数据，10月份二手房成交量仅8100套左右。而11月的情况也不容乐观。
统计数据显示，10月份有177家北京二手房中介关门大吉，北京今年以来关闭门店中介更已多达1000多家，创三年以来新高。上海、广州、深圳等多个城市也都被曝房产中介接连关张。
业内人士认为，随着楼市调控力度不断加大，房地产中介将要为前两年大规模扩张造成的僧多粥少局面付出代价。而接下来的低潮，可能带来整个行业的洗牌重组……[详细]
中国房地产信息集团高级分析师付琦表示，中介可以积极拓展业务，通过做一手房代理缓解现在"少顾客"的状况，但同时还需要提高他们的服务品质。 他表示北京一、二手房市场暂时还没有什么联系，各干各的，所以现在北京中介倒闭潮比较厉害。而上海中介采取一、二手市场联动，中介会做一手房代理，应对现在的困境，现状较北京好点……[详细]
易居研究院研究员刘卫卫认为，中介行业的优胜劣汰是房地产调控的结果之一，中介主要依靠成交量来生存，如果成交量下滑，特别是二手房市场萎靡，出现关门乃是正常的市场规律。 因为门店收缩的成本相对较低，地产中介应根据市场行情及时收缩战线，要积极介入一手房代理。他表示房产中介门店扩张或萎缩是企业对市场低迷的正常经营反映……[详细]
胡正华表示，福美来不动产分销一手房的比重已经占全部业务的70%，未来，福美来不动产将会从业务方面进行调整，继续加强一手房分销，同时保持关注租赁市场。
在长三角地区，福美来不动产也有业务部署，据了解，目前福美来不动产已经涉足昆山花桥数个项目的代理。
此外，胡正华表示：“福美来不动产将不断创新经营模式来适应市场的变化，也会通过培训提高经纪人的服务素质，增强大家的信心。”……[详细]
周宇鸣用一句话来总结住商不动产的应对之策："危机其实就是转机！现在是决定战斗力往哪个方向进攻的时刻。"
据他介绍，住商不动产将会从以下几个方面入手：首先，通过培训增强员工专业能力、销售能力，增强员工对于市场走向的把握；其次，在房源信息上面入手，杜绝虚假房源，保证房源完整性；针对买方市场，也要从客户心理出发，更了解客户需求，才能做好市场。
在产品定位方面，周宇鸣也表示，住商不动产将会有一些调整，更加关注小面积低总价户型。"市场不景气的时候，小户型可能更受欢迎！" 在一手房分销方面，住商不动产也有涉及，但周宇鸣认为，一二手联动对于中介来说，只是特殊市场状态下的选择……[详细]
"其实任何时候都是危机并存的，在困难的时候，考验的就是公司的管理与经营模式，关键在于怎么样去面对危机，用什么样的方式去化解危机。"沈彦表示。
而针对目前的市场情况，合富置业也有自身的规划。"公司会根据市场情况，进行业务调整和框架调整。业务调整主要涉及运营模式、经营方式等方面。"
2012年，合富置业将会在长三角地区广泛布点，通过部署调整，多元化模式发展。沈彦介绍说："合富置业在商用物业方面，一直很强大。我们将会在现存基础上，继续扩大此方面业务。"……[详细]
汉宇地产将更多元化发展，在不放弃二手房市场的同时，将更关注一二手联动，同时，也会涉足目前业务的上游环节。孙文勤表示："我们知道如何做好一二手联动，也知道当一二手联动出现困难时候，应该如何面对，我们有非常灵活的机制去应对。"
当然，汉宇也不会放弃耕耘多年的二手房市场。"在二手房市场这块，无论是对客户的服务、门店的口碑等方面，我们都将继续努力。而且，我们也会涉足目前业务的上游环节。"
此外在长三角市场尤其是上海周边地区，汉宇地产目前也有一些业务累积，未来将会更加专注此地区的业务的开拓，包括一二手联动和新房代理等方面……[详细]
陆骑麟表示，对很多中小中介来说，确实是生死存亡的危机关头。但对整个上海中介行业来说，是行业重新规划和集中发展的机会点。
德佑地产一直专注于以二手房为主的中高端业务代理。陆骑麟表示，目前，德佑地产仍然会在市中心领衔区域专注于中高档市场，但业务方面会有相应调整：向外围区域扩展，也会涉及中低端项目。
在市中心区域，德佑地产也涉及一些商用物业项目。"业务范围方面，我们也会有一些调整，我们在大虹桥别墅区也有一些项目。"陆骑麟说……[详细]
宋会雍认为：目前的市场环境，对中介公司来说，更多是"危"还是"机"，与公司经营模式相关。大中介在二手房上面的亏损，可通过拓展一手房业务来弥补，但中小中介无独特的服务推销渠道，业务不好，只有关门倒闭。
据宋会雍介绍，中原地产未来将从以下方面努力：1、业务转变，强化一手房分销，一手房分销的比例应该会更大；2、关注上海以外地区，拓展外地业务；3、发展商办物业、投资理财方面业务……[详细]
明明房产共康新路店分行经理李小姐表示：“这确实是充满了考验和学习的时刻。我看好市场前景。房地产行业作为民生行业，又涉及多个关联产业如建材、装修、家居等，不可能一直坏下去。再者，房地产行业继续低迷的话，一定会造成很多人失业，间接造成社会不稳定。这一定不是政府愿意看到的。所以我认为，房价不会一蹶不振，对这个行业，我有信心。冬天来了，春天还会远吗？”……[详细]
吴小娜是一位时尚靓丽的上海女孩，曾在上海航空公司实习过半年时间，过着名副其实令人艳羡的空姐生活。
然而，对于这份近乎完美的空姐工作，家人却有不一样的看法。父母担心长期高空飞行的安全问题，又由于当时才18周岁，年纪尚小，所以还是决定返校继续读书深造。
"等到两年半学业完成，正漫无目的投简历的时候一份售楼员的工作跳入眼帘，不错的薪资也吸引了我。"吴小娜说道。"当时公司安排负责浦东的一个别墅项目的日常接待、客户积累等工作。"……[详细]
